Este acea perioadă a anului când începe campania de iarnă. De la 1 noiembrie, la MEWI demarează campania de reparații pentru sistemele de irigații, motiv de care ne-am folosit pentru a sta de vorbă cu Dănuț Andrei, managerul departamentului Irigații.
Din discuția cu el am aflat că rezultatele din 2025 sunt ceva mai slabe decât cele prognozate, însă finalul de an marchează începutul perioadei în care fermierii se pregătesc intens pentru noul sezon. În special în sectorul irigațiilor, se anunță o perioadă activă, cu interes crescut pentru sistemele de tip pivot și cu perspective noi generate de colaborarea cu un furnizor premium.
Un an sub așteptări, dar cu potențial de redresare
„Rezultatele de anul acesta sunt puțin mai slabe comparativ cu ceea ce aveam în plan, deși anul nu este gata. Acum este momentul când clienții încep să se pregătească”, spune Dănuț Andrei, brand manager irigații. Sistemele de tip pivot sunt vedetele sezonului, în timp ce pentru tamburi și motopompe, fermierii preferă să aștepte momentul în care apare o nevoie concretă. Totuși, există și clienți care se pregătesc din timp și profită acum de cele mai bune oferte, atunci când nu există presiunea urgenței.
Sisteme pivot – segmentul cu cea mai mare miză
”Bătălia cea mare este pe segmentul sistemelor de tip pivot”, afirmă Dănuț Andrei. ”Avem discuțiile avansate pentru o nouă colaborare cu un furnizor de produse premium, ceea ce va aduce perspective importante: echipamente fabricate integral în SUA, cu o experiență de 60–70 de ani în domeniu și cu tehnologie suplimentară față de ofertele existente. Detaliile urmează să fie anunțate în curând, dar parteneriatul ar putea însemna o repoziționare semnificativă pe piața românească a irigațiilor.”
Un avantaj suplimentar al noului parteneriat este existența unui depozit în România, ceea ce va reduce semnificativ timpii de așteptare pentru livrare și piese de schimb — un beneficiu important atât pentru companie, cât și pentru fermieri.
Campania de service – prevenția înainte de iarnă
Perioada 1 noiembrie 2025– 31 martie 2026 marchează o nouă campanie de service dedicată echipamentelor de irigații. Obiectivul: pregătirea sistemelor pentru sezonul rece. „Înghețul distruge majoritatea componentelor în care rămâne apă. De aceea, încurajăm fermierii să facă aceste operațiuni de mentenanță, mai ales din perspectiva garanției”.
Campania include prețuri speciale la piese și manoperă, pentru ca în primăvară fermierii să poată porni sistemele fără surprize neplăcute.
Tehnologia – stabilitate, nu revoluție
În privința inovațiilor, piața irigațiilor nu a adus noutăți majore în 2025. „Lucrez de multă vreme în domeniu și pot spune că nu prea mai ai ce să aduci nou ca tehnologie. Acum contează eficiența și costul de operare.”
Proiectele noi trebuie făcute „cu cap”, iar recomandările tehnice urmăresc optimizarea consumului de energie și apă. „Cine alege o variantă mai ieftină rupe din eficiență – plătește mai puțin acum, dar mai mult în timp”, explică Dănuț Andrei.
Experiențele recente confirmă valoarea investiției în echipamente de calitate. Dănuț Andrei: ”Unii clienți ne-au spus că acum văd de ce le-am recomandat pompa mai performantă – consumă mai puțin și au făcut treabă cu ea, în timp ce vecinul lor, cu varianta mai ieftină, a avut costuri duble.”
Pregătiri din timp pentru un sezon reușit
Recomandarea pentru fermieri este să ia deciziile pentru noile sisteme până în ianuarie-februarie, pentru a permite montajul la timp. „Dacă vin ploi două săptămâni, s-a dus luna. De aceea insistăm să demarăm lucrările cât mai repede.”