Colegul nostru Dănuț Andrei, responsabil de sistemele de irigații la MEWI, un adevărat specialist în a aduce ploaia în ferme 😉, a participat, luna aceasta, la târgul de la Bologna,
EIMA, un târg pe care îl consideră ”foarte mare”, la care au participat toți producătorii (majoritatea italieni) pe care îi reprezentăm noi – Ocmis, Scova, Briggs, Caprari, Rovatti etc. ”M-am întâlnit cu toți furnizorii de la care aducem utilaje. Am cam avut idee despre ce va fi prezentat acolo, nu am fost luat prin surprindere, deoarece ținem legătura aproape zilnic. Într-adevăr, am mai văzut unele soluții tehnologice noi, însă nici acest domeniu nu mai este unul în care să vii, o dată la doi ani, cu ceva nemaipomenit, care să schimbe radical modul de lucru. Am purtat multe discuții cu furnizorii, legate în special de dimensionarea stocurilor, de prospectări și de tendințe pentru anul viitor”, spune D. Andrei.
Am considerat o bună oportunitate să îl chestionăm despre cum a fost anul care se încheie și ce așteptări avem de la 2023.
Predicții pentru noul an
”2022 a fost unul foarte bun din punct de vedere al rezultatelor, al vânzărilor, iar ca număr de unități, au trecut undeva la peste 150, reprezentând atât pompe, cât și tamburi. Obiectivul de vânzări pentru 2022 a fost triplat, iar acest lucru ne dă speranțe la și mai mult, însă conștientizăm că, în acest an, ne-a ajutat foarte mult seceta.
Pentru 2023 ne-am propus să realizăm de 5 ori mai mult decât anul acesta, însă avem multe de făcut pentru a îl realiza. Dacă l-am depăși ar fi foarte bine, însă aici ne condiționează foarte mult și vremea, cum va fi anul viitor din punct de vedere al precipitațiilor.
Seceta accentuată din acest an i-a determinat pe clienți să cumpere utilaje în ultimul moment, când nu mai aveau de ales și chiar erau nevoiți să ude.
În 2022 volumul cel mai mare, în proporție de 95%, a fost reprezentat de tamburi și motopompe. Am vândut și câțiva pivoți, 4 în total. Îmi doresc ca în timp să aducem și vânzarea pivoților la un nivel mai ridicat. De aici reiese și creșterea de am amintit.
Lucrurile merg, noi trebuie să le ghidăm în direcția care trebuie pentru a avea rezultate și mai bune.”
Tendințe în domeniul irigațiilor
”Cred că anul acesta mulți fermieri și-au cam dat seama și nu mai riscă. Din punctul meu de vedere, dacă știu ca nu pot să ud, mai bine nu cultiv o suprafață de 100 de hectare. Investesc mai puțin timp, deoarece știu că riscul de a pierde este mare. Totul depinde însă de vreme. Mulți deja au învățat pe propria piele și încep să investească în sisteme de irigații. Cel mai important este să avem resurse de apă, deoarece acest aspect condiționează foarte mult și vânzarea de utilaje. La momentul de față, situația arată bine, a plouat suficient cât să se creeze rezerve de apă în lacuri și râuri, deși poate este prematur să ne bucurăm de acest lucru, deoarece până la primăvară mai e mult. Iar primăvara să fie una ploioasă. 😊
Tendință este una pozitivă, de a lua cât mai în serios sistemele de irigații. Mulți s-au lovit deja de acest aspect și au remarcat și la alți fermieri care folosesc irigații și ce pot face, văzând diferența.”
Creșterea departamentului Irigații
”Datorită rezultatelor foarte bune pe care le-am avut, ne și extindem echipa. Planul este să avem o echipă proprie, care să asigure suport celei de vânzări, iar în proporție de 80% puntem spune că deja am și construit-o. Avem deja doi vânzători doar pentru sisteme de irigat și îl căutam și pe cel de-al treilea. Unul dintre aceștia va acoperi zona de vest – filialele Orțișoara, Valea lui Mihai și Gligorești, o zonă destul de mare, însă, în funcție de cum vor merge lucrurile, vom mări și echipa.
Cel de-al doilea vânzător este unul dintre colegii deja existenți în echipă, care va face tranziția pe sisteme de irigat, oficial, de la 1 ianuarie 2023. Zona acoperită de acesta va fi partea sud-estică – filialele Drajna, Buzău și Kogălniceanu.
Cel de-al treilea pe care îl căutăm și sperăm să îl și găsim până la 1 ianuarie, va acoperi zona sud-vestică – filialele MEWI din Stoenești, Drăgănești și Ișalnița.
În partea de nord-est a țării îl avem pe partenerul nostru, Agritehnica, care și-au desemnat un specialist exclusiv pentru domeniul irigațiilor.
De asemenea, și pe parte de service avem un nou coleg, pentru suportul post-vânzare a sistemelor de irigații, volumul crescând săptămânal.
Echipa se va mări cu siguranță, însă vrem să creștem puțin câte puțin, cărămidă cu cărămidă, fără să ne aruncăm cu capul înainte, iar apoi să întâmpinăm probleme că nu ținem pasul cu suportul post-vânzare.”
